Este año tres serán los nombres que más sonarán en la inminente reunión que Microsoft celebra cada año con su canal, Worldwide Partner Conference, que, en esta ocasión,  tendrá lugar en New Orleans (EE.UU.), entre los días 13 y 16 de julio. Windows 7, Windows Server 2008 R2 y Windows Azure serán tres de los frentes que acapararán la atención de los partners durante el evento, por tratarse de tres consistentes pilares del negocio del fabricante, capaces de generar oportunidades “de largo alcance” para el canal. Y es que, el rechazo generalizado de Windows Vista ha suscitado muchas expectativas en torno a Windows 7. Además, y por otro lado, mientras que la versión XP resulta aún suficiente para algunas necesidades empresariales, la realidad es que cuenta ya con casi ocho años a sus espaldas, motivo por el que aquellas organizaciones que requieran de mayores niveles de seguridad y mejor acceso al porfolio de virtualización de Microsoft tendrán que migrar a Windows 7.

Por su parte, Windows Server 2008 R2 brinda soporte a nuevos procesos de negocio basados en características como Direct Access y Branch Cache, destinadas a estimular las actualizaciones de Windows. En cualquier caso, en este punto la virtualización se muestra como la principal promesa para las organizaciones, que quieren reducir costes con sus entornos de servidor.

Finalmente, la Plataforma de Servicios Microsoft Azure aún no está disponible en edición beta, pero, la llegada de Windows Azure a finales de este año ayudará a impulsar la visión de Software como Servicio (SaaS) de la multinacional.

www.microsoft.com

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Para resolver los problemas a los que se enfrentan las empresas públicas y privadas en el campo de la digitalización, conservación y archivo de documentos y firmas electrónicas, HP ha desarrollado eCustodia, una solución que actúa como almacén seguro de todos los generadores de documentos. Así, HP eCustodia garantiza la preservación del contenido, manteniendo la validez jurídica de las firmas electrónicas y asegurando su posterior recuperación, así como el ciclo de vida de los contenidos a largo plazo.

Junto a la apuesta por la empresa sin papel –debido a la eficiencia y reducción de costes que aporta-, la legislación está provocando también una fuerte demanda por soluciones de este tipo, como es la Ley 11/2007 LAECSP, que obliga a las Administraciones Públicas a poner los medios para que los ciudadanos puedan realizar todos los trámites vía Internet.

Basada en estándares -como OAIS (Open Archival Information System) o SOA-, HP eCustodia lleva a cabo una automatización del flujo de trabajo en el proceso de captura y digitalización, incluyendo la captura de los datos que permiten la clasificación de los documentos en la organización.

www.hp.es

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Para contrarrestar los efectos de la crisis que azota al canal, Datisa ha preparado una serie de iniciativas que se enmarcan dentro de su Plan Partner, con el objetivo de incentivar las ventas a través de sus distribuidores de valor añadido en el mercado español. “El apoyo a los partners por parte del fabricante es fundamental, no sólo en épocas de bonanza, sino más aún en un entorno económico como el actual. En estos momentos, los fabricantes deben tratar de proporcionar a sus distribuidores de valor añadido no sólo productos avanzados, sino también argumentos de venta y fórmulas que permitan adaptar sus ofertas a las necesidades actuales de las empresas”, afirma Isabel Ballestero, directora comercial de Datisa.

En este sentido, en cuanto a las campañas de cara a la base instalada, se busca la suscripción de un mayor número de contratos de mantenimiento por parte de los clientes finales, aportando ventajas  como la disponibilidad de actualizaciones automáticas de los ERPs de Datisa, además de contar con un servicio de soporte continuado que mejora los ratios de aprovechamiento de cada solución. Asimismo, se están llevando a cabo acciones para fomentar la apuesta por las nuevas tecnologías entre las pymes de nueva creación. Para ello, la compañía ha impulsado una promoción, válida del 1 de julio al 31 de diciembre en todo el territorio nacional, según la cual las empresas que se hayan constituido a partir del 1 de enero de 2008 disfrutarán de un 20% de descuento en un kit básico de los módulos de contabilidad y gestión del ERP Serie 32 de DATISA. De esta manera, los partners de la compañía también se beneficiarán viendo cómo se incrementa su volumen de negocio.

Por último, Datisa ha ofrecido a los partners que así lo deseen acogerse a campañas concretas dependiendo de su zona geográfica y su especialización profesional. En ellas se incluirán descuentos en cuatro módulos base como propuesta inicial: contabilidad, comercio, restaurantes y asesorías, aunque los distribuidores podrán hacer sus propias propuestas. Respecto a su política de incentivos y con el fin de mejorar la efectividad en las acciones promocionales de los partners, dotándoles de nuevos argumentos de venta, Datisa ofrece una serie de cursos estivales integrados en su plan formativo, que cualifican al canal de cara a proponer servicios de valor añadido a sus clientes.

www.datisa.es

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Aryan, Diasa y Tech Data son desde el 1 de julio los mayoristas oficiales de Fujitsu Technology Solutions en nuestro país. Esprinet e Ingram Micro quedan fueran de esta estructura, aunque tendrán la posibilidad de seguir trabajando con el fabricante en calidad de mayoristas comerciales junto a otras figuras.

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